在人們有點(diǎn)膠機(jī)購(gòu)買(mǎi)需求的時(shí)候，大多數(shù)客戶(hù)比較關(guān)心的是一臺(tái)自動(dòng)點(diǎn)膠機(jī)多少錢(qián)？那么，作為一個(gè)生產(chǎn)供應(yīng)廠(chǎng)家，在遇到此類(lèi)問(wèn)題的時(shí)候該如何巧妙的應(yīng)答，化被動(dòng)為主動(dòng)呢？

首先，了解客戶(hù)需要什么款式的點(diǎn)膠機(jī)。是需要桌面式還是落地式的，一般桌面式的在幾萬(wàn)塊左右，落地式就不同了，相對(duì)桌面式來(lái)說(shuō)會(huì)貴很多。針對(duì)客戶(hù)需求的款式不同，大概可以評(píng)估一臺(tái)自動(dòng)點(diǎn)膠機(jī)多少錢(qián)。

其次，了解客戶(hù)所屬的一個(gè)行業(yè)，用于生產(chǎn)什么產(chǎn)品，產(chǎn)品工藝是什么樣的，使用什么類(lèi)型的膠水。再根據(jù)客戶(hù)的要求去推薦一款適用的設(shè)備，而不是說(shuō)客戶(hù)一問(wèn)自動(dòng)點(diǎn)膠機(jī)多少錢(qián)就馬上給客戶(hù)報(bào)價(jià)，具體還是要了解客戶(hù)的要求。